微信小程序如何做营销?

截止到目前,已上线的小程序超过百万。

在小程序 TOP100 榜单里,排在前面的小程序,大多是基于原有 App 的功能或内容迁移的,比如:京东、美团、拼多多等等,原有 App 知名度广,迁移到小程序也更加容易。

微信小程序如何做营销?

作为新晋的小程序运营、开发者,我们应该如何推广自己的小程序?


微信小程序如何做营销?

根据官方发布的小程序用户场景入口分布情况来看,分享、快捷入口、公众号、二维码是小程序获客的主要来源,其背后是社群、公众号、线下门店、社群、礼券等 5 种运营方式。

1. 分享 + 小程序:利用微信熟人社交带来流量

小程序运营的核心思维,在于利用微信的 熟人社交 获得曝光。

在微信生态场景中,分享是必不可少的功能。

所以,在小程序功能设计上,需要给用户尽可能多的的分享入口,比如:为了提升用户留存,分享后为用户提供奖励。

2. 公众号 + 小程序:更深入更多元地获取流量

小程序为运营者提供了许多变现方法,通过线上商城变现,或利用小程序做功能的延展,对于运营者来说都是很好的策略。

公众号推广小程序有 2 种方式,一种是公众号绑定小程序,第二种是在公众号内容中添加小程序,比较有效。

如果自己的公众号粉丝不足,可以通过与其它公众号互推,或付费通过微信广告,在其他公众号进行推广。

微信小程序如何做营销?

3. 实体店铺 + 小程序:赠送代金券

无论线下实体门店还是线上电商卖家,复购率用户黏性 的重要性不言而喻。

在顾客完成交易后,赠送购物礼券或者代金券,既可以实现小程序曝光,又可以促进用户复购。

而对于其他场景来说,线下推广也可以为小程序带来有效获客,例如传统纸媒、DM 传单等。

4. 社群 + 小程序:社交关系带来的流量裂变

小程序在社群中,分享交互非常友好。

在产品设计中,可以植入裂变分享环节,比如:查询类工具可以设计好友助力免费查、电商类产品可以设计购物后领红包的任务。

主要的裂变玩法有好友助力类、打折优惠类、团购类、红包类等等。

5. 微信卡包 + 小程序:礼品场景的流量裂变

卡包是微信主推的一个功能,与小程序相结合,可以满足「送礼」这个场景,达到较好的裂变效果。

较有代表性的小程序是【星巴克用星说】,通过小程序购买星享卡,好友之间可以互相赠送。