【成都商家直播打爆案例】转型小程序直播从0到4.7万:你的态度决定一切

韩愈在《进学解》中说过:“业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随。”好的工作态度是将工作做好的关键。“Livestreaming is an Attitude”这句话,是集客魔方中的一位商家,在首场直播后说下的一句话。把直播当成人生态度,看做是信念。

他2017年初创业,转型直播仅1个月,人气飙升4.9万;

他5月13日进行首播,人气3万,销售额达1.3万;

他618活动返场直播,人气4.9万,销售额达7.4万;

此时,看到这些明晃晃的直播人气和销售额,相信很多集客家人已经按耐不住了,基于以上的好奇,小吉独家对话了人称四爷(尔康叔叔)的尊见生态店铺主理人,探索“素人主播”成功转型之道。

一.放弃稳定工作,追求更好的自己

我是人称四爷的尔康叔叔,毕业于西南财经大学会计硕士专业,大学毕业以后先后在国企、外企以及民企从事过建筑、能源以及房地产等行业。职业生涯可以说是顺风顺水,但是渐渐地我开始有了疲劳感,想追求点不一样的东西,于是我果断辞职了。

辞职后,2017年初走上了创业的道路,于是有了现在的“尊见生态”主要经营冬虫夏草、藏红花、松茸、羊肚菌等高原野生生态产品。

一场突如其来的疫情,打乱了我所有的规划,实体店被迫关闭了近四个月,期间没有一点订单,同时仓库也发不了货,当时的运营压力太大了。

二.在摸索中前行,直播成为转型发展的信念

一筹莫展之际,我的朋友“药二代静静”向我抛出了橄榄枝,分享给我他之前的直播内容,我一开始以为观看直播需要下载APP注册登录才可以,结果我打开之后可以直接在微信端进行观看,无需下载,还惊喜地发现可以点击购物袋直接跳转到小程序商城进行下单,直播过程中朋友还和粉丝利用优惠券等方法进行互动,优惠券瞬间被粉丝们一抢而空并纷纷进行下单。

“看到这疯狂的场景,我被深深吸引住了”后来了解到这就是腾讯直播,之后我就在浏览器搜索腾讯直播的相关信息,发现腾讯直播是刚处在起步阶段,但是在微信生态下做直播,能让私域流量变现,让我认定这是一个巨大的风口期。

站在风口上的人,风一吹,浪就起来了,你如果站在浪尖上和巨浪一起起舞,就能飞得更高,顺而能跳出最优雅的舞姿,更容易乘风破浪到达成功的彼岸。

三.一个真正可以帮助主播提升和产品供应的衔接器

后来,在朋友的帮助下顺利开通了腾讯直播,之后又给我讲解了集客魔方小程序商城的版本区别。“付费版的也不是很贵,当时又听到“终身锁客功能”,于是我就直接买了付费版的。”为了强化学习直播技巧,我加入了《集客新型主播孵化营》,进行了为期15天的“高能突击训练”,想知道具体是什么高能训练吗?
别急!容我卖个小关子……从账号定位,打造个人IP差异化,涨粉引流,素材库搭建,流量变现,更重要的是还有三大运营体系几乎是涵盖了直播带货领域的核心内容。

进入主播孵化营是我这两年做的最正确的决定,没有之一。不再局限在自己的小圈子里,推动自己火速成长。而且,打开了赚钱的新世界。

让我记忆最深刻的是我的第一场“直播首秀”直播过程中粉丝们就像闪电一样的进行刷屏,在那一瞬间头脑里面似乎出现了以前在其他平台看过的大网红直播间里面的场景。直播整整进行了3个小时,晚上11点半才下播,最终的人气让我也很意外。直播结束后人气达3万,订单量有102单,销售额1.3万,看到商城系统后台的订单量排了整整20多页,我都不敢相信这是真的,觉得一切都太魔幻了,像做了一场梦一样。

首场直播给了我很大的信心,接下来又连续直播了“汶川车厘子采摘”以及参与了集客魔方举办的618活动,这期间都取得了不错的成绩,尤其是618活动返场,单场人气4.9万,成交额为7.4万,获得了“集客魔方PK王”称号。

这让我更加肯定,电商直播带货将会是电商到新零售过渡时期最热门的领域之一。

四.“3X”直播定律,素人主播的初阶宝典

我始终坚信,态度决定着一件事的后果。无论是在生活中还是工作中,端正态度,才能成就更好的自己。同时分享也让我快乐,当第一次邀请我为集客家人分享我的直播技巧时,我欣然同意并且以此为傲。

我把我的直播经验总结为一套可复制的方法论:“3X”法则、“带吃鱼”模式和“3心”定律。并且把这些内容都分享给了集客家人,希望我们一起进步。
那什么是“3X”法则?
什么是“带吃鱼”模式?
什么是“3心”定律?

“3X”法则:选品+宣传+氛围

选品—-尽管在当下的市场情势下,直播带货的确可以给我们带来实实在在地销售,但是,如果只是一味地追求带货本身,忽略了商品与用户之间的对等关系,所谓的直播带货或许仅仅只是对流量的新一轮收割而已,除此之外,并不存在太多其他的意义。

一旦流量红利不再,直播带货又会和之前的电商模式一样退出历史舞台。因此,直播带货的关键并不在于你卖了多少产品,而是在于你卖出的产品究竟满足了多少用户的需求。

一场直播短则二三个小时,长则七八个小时,如果我们只是一件一件的介绍产品,粉丝很容易产生听觉疲劳,或者产生选择障碍,激不起购物欲望。比如什么是促成转化的产品、什么是跑量的产品、什么是引流产品,所以我们要利用直播间产品的属性定位,来提升直播间的节奏和趣味性。

宣传—-直播前的预热活动,什么时间节点进行预热,宣传渠道以及宣传策略都需要提前策划。

氛围—-直播间最怕的就是冷场,积极调动氛围,喜悦的氛围让用户看着开心,也容易下单购买。

五.直播带货,不是直播+卖货的简单加法

当下,人们对于直播带货有一个很严重的误解,那就是他们仅仅只是关注直播电商本身,关注可以带多少货,关注有多少流量。

尽管这种现象无可厚非,但是,如果我们仅仅只是把直播带货看成是带货本身的话,那么,其实所谓的直播带货,从本质上来看都只不过是一笔流量的买卖而已。

实质上,直播带货仅仅只是一个开始,用户收到货之后的感受和体验才是真正考验直播带货的关键。同时,也欢迎大家和我一起学习更多行业知识与主播带货技巧(手机应用商店搜索:“微播学堂”一同成长进步)

不知从何时起,直播带货割裂了“内容沉淀、直播转化、形成粘性”的完整语境,成为了一刀收割的冲动游戏。本就缺少资本积累的中小主播在这样的浮躁背景下难寻红利。

万物皆可直播,但如何利用直播的内容效应,以最优的投入产出比提纲转化效率,真正解决中小企业的营销与销售痛点,或许是直播带货2.0时代需要探讨的问题。

无论是直播,还是带货,其本质都是一笔流量的买卖。我们在看待直播带货的问题上并不只是仅仅停留在直播带货本身,而是需要从更加深远的角度来思考有关直播带货的意义。在我看来:所谓的直播带货,其重点既不在于直播,也不在于带货。只有真正跳出了直播和带货的牵绊,直播带货才能走得更加长远。感谢集客魔方让我在转型之路上更加顺畅,未来希望和千千万万个集客家人一起奔跑前进,坚信“Livestreaming is an Attitude”的信念。